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Test-Strategien bei Social Ads: Wie ihr mit Creative-Testing eure Performance steigert

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5. Februar 2025

Im digitalen Marketing ist der Erfolg oft eine Frage der Details. Eine ausgeklügelte Test-Strategie für Social Ads ist dabei unverzichtbar, um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Creative-Testing spielt eine Schlüsselrolle, denn es hilft nicht nur, die Zielgruppe präziser anzusprechen, sondern auch, die Effektivität eurer Anzeigen kontinuierlich zu steigern.

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In der heutigen Welt des digitalen Marketings ist die richtige Strategie entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Social Ads sind ein unverzichtbarer Bestandteil jeder erfolgreichen Kampagne. Doch wie erzielt man nachhaltige Verbesserungen? Die Antwort: Durchdachte Test-Strategien, die nicht nur Geld sparen, sondern auch die Performance steigern.

Warum sind Test-Strategien unverzichtbar?

Testen bedeutet nicht nur ausprobieren – es ist ein strukturierter Prozess, der auf Daten und Analysen basiert. Unternehmen, die systematische Tests anwenden, verzeichnen beeindruckende Ergebnisse:

  • 21 % geringere Kosten pro Bestellung (CPO): Zum Beispiel konnte bei unserem Kunden Keimling durch die Optimierung von Anzeigen-Hooks und zielgruppenspezifischen Ansätzen die Kosten pro Kauf deutlich reduziert werden bei gleichzeitiger Steigerung der CTR um fast 80%.

  • 44 % höherer Return on Ad Spend (ROAS): Bei unserem Kunden Eintracht Frankfurt konnten durch kontinuierliche Tests kampagnenbezogen und themenübergreifend Learnings generiert werden. Durch die regelmäßige Einbindung der Learnings in die Erstellung neuer Anzeigen wurde die Rentabilität deutlich verbessert.

  • Bis zu 50 % niedrigere Cost-per-Click (CPC): Ein langfristig angelegter Test zwischen kurzen und langen Textvarianten ergab, dass kürzere, aufmerksamkeitsstarke Botschaften signifikant kosteneffizienter bei Conversion-Kampagnen waren.

Mit einer durchdachten Test-Strategie könnt ihr nicht nur Zeit und Kosten sparen, sondern auch langfristig besser performende Kampagnen aufbauen, die sich dynamisch an die Bedürfnisse eurer Zielgruppen anpassen. Mit den erzielten Insights könnt ihr eure Kampagnen nachhaltig besser aussteuern und eure Creatives auf das nächste Level heben.

In die Test-Strategie fließen sehr viele Faktoren ein, weswegen eine klare Struktur die Basis für erfolgreiche A/B-Tests ist.

Die 4 Schritte zu einer erfolgreichen Test-Strategie

1. Zielsetzung

Der erste Schritt jeder erfolgreichen Test-Strategie ist die Definition klarer Ziele. Was möchtet ihr erreichen? Ein übergeordneter Fokus (z. B. Umsatzsteigerung) und spezifische Plattformziele helfen, die Richtung vorzugeben.

Setzt Benchmarks, um die Ergebnisse zu messen und einordnen zu können. Zum Beispiel könnt ihr euch das Ziel setzen, den ROAS um 20 % zu steigern oder die CTR um 15 % zu erhöhen, indem ihr gezielte Creative-Tests durchführt.

2. Planung der Test-Strategie

Wählt die Testmethode, die zu euren Zielen passt, erstellt ein detailliertes Briefing und erarbeitet eure Testhypothese. Wichtig: Konzentriert euch auf sogenannte High-Impact-Tests, wie z. B. verschiedene Hooks, Textlängen oder Anzeigenformate. Testet also nur Elemente, wo ihr auch mit geringen Mediabudgets signifikante Ergebnisse erhaltet.

Anhand eurer Rahmenbedingungen eignet sich eine andere Testmethode:

  • Single Component Testing: Testen eines einzelnen Elements wie CTA-Overlay oder Visual. Eignet sich für ein sehr granulares und aufbauendes Testing. Voraussetzung sind hohe Test-Budgets und bereits erzielte Learnings.

  • Module Testing: Vergleichen ganzer Anzeigenpakete zur Identifizierung größerer Unterschiede. Liefert schnelle Ergebnisse und eignet sich für Unternehmen, die noch keinerlei Learnings generiert haben.

  • Dynamic Creative Testing: Ausspielung verschiedener Kombinationen von Visuals, Texten & CTAs innerhalb einer Anzeige. Ermöglicht das Testen verschiedener Elemente und eine granulare Auswertung. Hilft vor allem Unternehmen, welche nicht regelmäßig Grafiken austauschen können, da der Wear-Out-Effekt verlangsamt wird.

Mit der Erstellung des Briefings für die Creative-Verantwortlichen gebt ihr die Richtung vor, welche Elemente getestet werden sollen. Hierbei sind folgende Punkte zu beachten:

  • Baut das Briefing anhand eurer Strategie auf

  • Hebt die zu testenden Elemente hervor

  • Differenziert die Ansprache anhand der Customer Journey

  • Liefert Input zu Einstiegssequenzen, Designs, Overlays & CTA

  • Bindet bereits erzielte Learnings ein

  • Kommuniziert Dos and Don’ts

  • Listet technische Anforderungen auf

Erarbeitet anhand der erstellten Creatives eure Testhypothese. Diese bestimmt sich anhand der Zielsetzung samt zugrundeliegenden KPIs. Ein weiterer Faktor ist die Fragestellung, was ihr mit eurem Test beantworten wollt sowie das zu testende Element.

3. Auswertung

Eine detaillierte Analyse ist der Schlüssel zu wertvollen Learnings. Kombiniert interne KPIs wie CTR und CPC mit externen, pixelbasierten Benchmarks wie ROAS oder Kosten pro Kauf.

Vermeidet zu kurze Testzeiträume, eine schlechte Datengrundlage und eine unzureichende Dokumentation der Tests.

Dokumentiert alle Ergebnisse in einem Test-Dokument, damit keinerlei Learnings verloren gehen und um zukünftige Tests auf den Learnings aufbauen zu können.

4. Iterativer Prozess

Jeder Test liefert neue Erkenntnisse. Nutzt diese, um eure Strategie kontinuierlich anzupassen und zu optimieren. Der Weg zu nachhaltigem Erfolg führt über wiederholtes Testen und Verfeinern.

Das A und O ist die Nutzung von branchenspezifischen Benchmarks.

Drei abschließende Tipps für eure Test-Strategien

  • Nutzt die richtige Hypothese: Jedes Testing sollte auf einer klaren Annahme basieren, die ihr validieren wollt. Zum Beispiel: „Steigert eine kurze, prägnante Botschaft die CTR?“

  • Setzt auf breite Zielgruppenstrukturen: Zu spezifische Targetings schränken die Learnings oft ein. Nutzt stattdessen breitere Ansätze bei der Ausspielung.

  • Fortlaufende Dokumentation: Mit stetigem Ausbau eures Wissens verbessert ihr nachhaltig eure Zielgruppenansprache und erzielt langfristig eine bessere Performance.

Fazit: Erfolg durch Struktur und Kontinuität

Eine zielgerichtete Test-Strategie ist der Schlüssel zu erfolgreichen Social Ads. Von der klaren Zielsetzung über die Wahl der passenden Methode bis hin zur systematischen Auswertung – mit einem durchdachten Ansatz könnt ihr eure Anzeigen stetig verbessern und nachhaltig wachsen.

Lasst euch die Chance nicht entgehen, eure Kampagnen stetig zu verbessern! Startet heute mit eurer ersten Test-Strategie und entdeckt, was durch kontinuierliches Optimieren möglich ist.

Webinar-Tipp: Creative-Testing bei Social Ads

Wir zeigen dir am 26.02.25 von 10 bis 11 Uhr sowie am 21.05.25 von 10 bis 11 Uhr, im kostenlosen Webinar, wie du die am besten performenden Creatives ausbaust und wie du Fehler bei der Auswertung vermeidest. Hier meldest du dich fürs Grundlagen-Webinar und hier zum Testing Webinar an!

Lars

Bildquelle: istock.com/ pick-uppath und istock.com/Nadezhda Fedrunova

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Autor/in

Lars Langenhop Paid Media Marketing (Social Ads)

Seit seinem VWL/BWL-Studium hat sich Lars Langenhop dem Thema Social Media Ads verschrieben. Er hat die relevanten KPIs stets im Blick und vermittelt nicht nur Kunden, sondern auch den Trainees bei webnetz, auf welche Zahlen es bei der Optimierung von Kampagnen ankommt. Von seiner datengetriebenen Arbeit profitieren namhafte Kunden aus der Fußball-Bundesliga wie der BVB oder Eintracht Frankfurt. Sein Fokus liegt dabei auf allen relevanten Social Media Netzwerken: Von den Meta-Apps hin zu LinkedIn weiß er, wo Marken und Unternehmen digital erfolgreich werden können.

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