Nach LAP Coffee erhitzt nun auch Cotti Coffee aus China die Kaffeehausketten-Szene um Starbucks & Co.!
LAP Coffee sorgte 2025 für hochkochende Debatten in den Medien, als die neue Kaffeehauskette aus Berlin mit Billigpreisen in die Viertel der deutschen Metropolen drängte. Mit der Expansionsoffensive der chinesischen Kaffeekette Cotti Coffee in 2026 in mehreren deutschen Städten - noch günstiger und noch ambitionierter als LAP Coffee - hat sich der Wettbewerb nochmals erhitzt.
Passend zum „Tag des Kaffees“, der national wie international am 1.Oktober gefeiert wird, liefert webnetz hier einen aktuellen Social Media Check, der neben den Entwicklungen der Social Performance seit 2025 von Starbucks, Coffee Fellows, Espresso House & Co. auch die des neuen Players Cotti Coffee auf Instagram und TikTok datenbasiert abbildet. Besondere Beachtung findet dabei die Challenge zwischen LAP Coffee und Cotti Coffee.
Anm.:
Cotti Coffee betreibt eine aggressive Expansionspolitik in Deutschland im Eiltempo, ist bereits neben Berlin und Hamburg auch in Köln, Düsseldorf, Essen und Mönchengladbach vertreten. Kennzeichnend für die Kette sind kleine Abholstationen, Kioske, To-Go-Konzepte und vollautomatisierte Abläufe.
Neben Fallstaff, dem größten Magazin für kulinarischen Lifestyle im deutschsprachigen Raum, melden sich verstärkt auch Wirtschaftsexperten zu Wort sowie Coffee Insider und Blogger aus der deutschen Kaffeeszene, allen voran das reichweitenstarke Portal Kaffeemacher.
Webnetz hat bereits in 2025 einen Check der Kaffeehausketten veröffentlicht. In diesem Update werden im Vergleich zu 2025 nur noch die Brands mit relevanter Social-Media-Performance in die Ermittlung einbezogen. Nicht mehr berücksichtigt werden hier: Caffè Dallucci (Eurest), Campus-Suite, chicco di caffè, Kanne Café, pano, Primo Espresso, Samocca und Sodexo Cafeterien.
Coffreez meldete Ende 2025 Insolvenz an, bleibt daher unbewertet.
Spoiler: „Konkurrenz belebt das Geschäft“!? Das signifikante Social Performance Wachstum von LAP Coffee auf Instagram und TikTok lässt vermuten, dass Cotti Coffee die Social Media Aktivitäten von LAP Coffee stark angeheizt hat.
Sensationelle Steigerung der Starbucks Performance auf Instagram!
Starbucks Deutschland legt auf Instagram ein beeindruckendes Performance Wachstum im Vergleich zum Vorjahres-Check hin und baut seine herausragende Spitzenposition im Follower- wie auch im User Reaktionen-Ranking deutlich aus.
LAP Coffee generiert einen rasanten Resonanzschub, steigert die User Reaktionen um das Zehnfache im Vergleich zum Vorjahr. Espresso House wächst wenn auch auf deutlich niedrigerem Niveau im Resonanz-Ranking von 1.300 auf 6.700 Reaktionen, überholt Segafredo und Coffee Fellows und komplettiert damit eine neue Top 3.
Coffee Fellows wächst zwar bei den Followern leicht auf rund 19.000, erleidet allerdings einen Reaktionen-Rückgang um 40%!
Cotti Coffee befindet sich auf dem deutschen Instagram-Account noch im Aufbau, hat aber bereits Tuchfühlung mit den unteren Top 5-Rängen aufgenommen: Mit fast 4.000 Reaktionen bei 60 Posts ist der Abstand nur noch sehr gering auf Segafredo, von Rang 3 in 2025 auf Rang 5 im aktuellen Ranking der User Reaktionen gerutscht.
Cotti Coffee: Länderspezifische Instagram Accounts noch im Aufbau
Die seit Jahresanfang in Deutschland aktive Brand aus China setzt auf eine länderspezifische Account-Strategie: Neben Deutschland betreibt Cotti unter anderem eigene Accounts für die Niederlande und Großbritannien. Den User Reaktionen-Wert (fast 4k) des deutschen Accounts erreichen beide Länder-Accounts nicht (Niederlande/700 Reaktionen und GB/2.200 Reaktionen).
Inhaltlich setzt Cotti Coffee auf dem deutschen Instagram Kanal vor allem auf klassische Bildposts rund um Produkte, Angebote und das Sortiment. Im gesamten Analysezeitraum wurden lediglich zwei Reels veröffentlicht. Ein Beispiel ist dieser Post rund um Matcha, in dem unter dem Motto „Matcha neu gedacht – vom Blatt bis in die Tasse“ Bauern bei der Ernte der Matcha-Blätter gezeigt werden. Anm.: Der niederländische Account verfolgt dabei eine sehr ähnliche Content-Linie wie der deutsche Account.
Instagram Best Cases: LAP Coffee und Starbucks
LAP Coffee rockt das relative Ranking
LAP Coffee Mit einer Steigerung der User Resonanz um fast das Zehnfache - von rund 3.500 auf 31.000 Reaktionen – legt die Brand aus Berlin das prozentual stärkste Power-Wachstum hin. Auch die Followerzahl steigt von rund 28.000 auf 35.000.
Content-Stippvisite: LAP Coffee richtet seinen Instagram-Content klar auf eine junge, kaffeebegeisterte Zielgruppe aus und setzt dabei stark auf Store-, Community- und Lifestyle-Momente statt auf reine Produktwerbung. Die verschiedenen Stores in deutschen Großstädten werden immer wieder mit Events, lokalen Kooperationen und Alltagssituationen rund um den Café-Besuch in Szene gesetzt – häufig mit Themen wie Running, Fashion oder urbanem Lifestyle. Ein gutes Beispiel ist dieses Reel aus Düsseldorf, in dem LAP mit dem Sunday Run Club kooperiert und die Teilnehmer anschließend gemeinsam zum Kaffee in den Store kommen. So wird der Café-Besuch nicht nur als Produktmoment, sondern als Teil einer jungen, urbanen Community inszeniert.
Starbucks setzt sich stark in Szene auf Instagram
Die beliebte Brand aus den USA legt bei der Resonanz massiv zu: schraubt die Resonanz hoch um mehr als das Vierfache von rund 55.000 auf 250.000 Reaktionen. Auch die Followerschaft wächst um etwa 30 % auf 123.000. Die Starbucks-Socials setzen dabei stark auf visuell inszenierten Produkt- und Lifestyle-Content rund um Kaffee, Matcha und saisonale Drinks. So rücken herbstlich anmutend Produkte wie der Pumpkin Spice Latte aktuell besonders in den Mittelpunkt, siehe dieses Reel mit der Influencerin Hannah Marie Lehnen Da werden verschiedene neue Starbucks-Sorten vorgestellt und Drinks probiert. Typisch für die Strategie ist dabei die Verbindung aus neuen Produkten, saisonalen Trends und Creator-Content, über den Drinks nahbar und persönlich aus Nutzersicht präsentiert werden.
LAP Coffee erhöht die Taktzahl auf TikTok
Der 2025 in die Kaffeeketten-Szene eingedrungene Player LAP Coffee feiert wie auf Instagram auch auf TikTok signifikante Wachstumsschübe: von ca. 513.000 auf über 1 Million Reaktionen sowie einen Beitragsboom von 59 auf 162! Starbucks steigert seinen Status als hottest Coffee Content Brand auf TikTok sogar nochmals um mehr als 30 % auf 19,6 Millionen! Auch Espresso House kann seinen Resonanzwert verdoppeln auf 810.000 Reaktionen. Die Followerschaft wuchs von 4.200 auf 7.300!
Alle anderen scheint TikTok nicht die Bohne zu interessieren.
Spannend wird zu beobachten sein, ob und wie Cotti Coffee auf TikTok den Taktstock schwingen wird: Der neue Player aus Asien setzt aktuell auf TikTok beim Deutschland-Start stark auf lokale Creator mit bestehender Community. So nimmt Mr. Düsseldorf mit rund 85.000 Abonnenten seine Follower mit in den neu eröffneten Cotti-Coffee-Store in Düsseldorf, zeigt das Angebot mit den ersten drei Getränken für 1,99 Euro, verschiedene Drinks und die Matcha-Selbstbedienungsstation. Es wäre eine Überraschung, wenn ausgerechnet Cotti Coffee als chinesische Brand keine offensive TikTok-Taktik wählen sollte, um zukünftig in die Reichweitenregion von LAP Coffee zu gelangen.
TikTok-Taktik von LAP Coffee geht auf
LAP Coffee haut auf TikTok in die Tasten: 162 Beiträge im Analysezeitraum entsprechen der dreifachen Menge an Starbucks-Clips. Inhaltlich setzt LAP Coffee auf authentischen, humorvollen Content aus dem Store-Alltag – häufig mit den eigenen Mitarbeitern und kleinen Szenen rund um Kaffee, Kunden und Arbeit.
TikTok-Taktik „Kreative Krisen-PR“ spiegelt Dieses TikTok zum Thema Vandalismus: Nachdem LAP-Stores wegen der Niedrigpreis-Strategie immer wieder Ziel von Vandalismus wurden, drehen zwei Mitarbeiterinnen den Spieß humorvoll um, gestalten die Schmiererei kurzerhand zur „Kunst“ um und versehen sie am Ende sogar mit einem Künstlerschild inkl. Künstlername „Vandalismus“. Genau dieser lockere Umgang mit Themen rund um die eigene Marke zieht sich durch den TikTok-Auftritt von LAP Coffee.
Fazit
Wie attraktiv Coffee Stores als gesellschaftlicher „Third Place“ abseits von Zuhause (First Place) und Arbeitsplatz (Second Place) in der heutigen Zeit für Menschen sind, dokumentiert auch die Premiere von Tchibo: Das Traditionsunternehmen startete im Juli 2026 mit einem Popup Store in Hamburg-Eimsbüttel ein Pilotprojekt mit dem neuen Gastro-Format „The Coffee Spot by Tchibo“. Dieses Projekt soll Aufschluss liefern, ob das eigenständige Kaffeebar-Konzept des Traditionsunternehmen Zukunft hat und ausgebaut wird.
Frank Bethmann vom ZDF hat treffend konstatiert: „LAP Coffee, die bereits mit schlankem Konzept und günstigen Preisen (Espresso ab 1,50 Euro) arbeiten, geraten durch Cotti Coffees 99-Cent-Niveau direkt unter Druck.“
LAP Coffee-Gründer Ralph Hage grenzt sein Unternehmen im ntv-Interview zwar von der neuen Konkurrenz aus China ab: "Unser Profil ist nicht billig um jeden Preis." Dennoch kommen beide Coffee Store Brands über den Preisvorteil, kommunizieren das anteilig auch explizit.
Social Media Challenge dieses Duos: Cotti Coffeee hat nach 9 Monaten Marktpräsenz in Deutschland erste Spuren auf Social Media hinterlassen, ohne allerdings die Performance von LAP Coffee erreicht zu haben. Mit einem signifikanten Social Performance Wachstum hat sich LAP Coffee auf Instagram und TikTok seit 09/25 gegenüber dem neuen Wettbewerber Cotti Coffee einen Vorsprung verschafft. Bleibt abzuwarten, ob sich der Expansionsdrang von Cotti Coffee auch auf Social Media sicht- und messbar abbilden wird.
Während etablierte Ketten wie Starbucks, Espresso House & Co. auf Lifestyle und Community setzen, agiert Cotti Coffee eher wie ein Tech-Startup. LAP Coffee gewinnt die junge kostenbewusste Generation mit Vorliebe für reduzierte Design-Ästhetik.
LAP Coffee agiert wie eine organisch gewachsene Love-Brand mit hoher Interaktion, während Cotti Coffee in Deutschland verstärkt bezahlte Reichweite einkauft, um App-Downloads zu generieren, was zu einer deutlich niedrigeren organischen Interaktionsrate führt.
Die Social-Media-Strategie von Cotti Coffee fokussiert virale Eröffnungen: Der Maxime folgend „digitale Hebel statt Plakatkampagnen & Co.“ erfolgen die Store-Eröffnungen im Stadtbild oft unbemerkt, vielmehr werden dazu auf TikTok und Instagram gezielt Videoclips von Locals („99-Cent-Espresso-Hack“) gestreut.
Influencer-Strategie-Vergleich: LAP Coffee fokussiert sich auf eine Mitarbeiterin, die regelmäßig als Markenstimme agiert. Cotti Coffee hingegen setzt auf viele lokale Micro-Influencer, die den ersten Ladenbesuch dokumentieren.
Die „Temuisierung“ im Kaffeemarkt: Der Markteintritt von Cotti Coffee ähnelt den E-Commerce-Riesen Temu oder Shein. Es geht über Social Media nicht primär um emotionale Markenbindung, sondern um die extrem effiziente Bewerbung von Preisvorteilen und digitaler Abwicklungsgeschwindigkeit. Das Herzstück ist die eigene App. Social-Media-Inhalte fungieren primär als Brücke zur App, wo extrem niedrige Kampfpreise (z. B. Espresso für 99 Cent) ausgelobt werden.
Genuss-Grüße mit Espresso-Enthusiasmus von
Friedhelm
Quellen:
https://www.kaffeeverband.de/de/tag-des-kaffees
https://www.falstaff.com/de/news/tchibo-eroeffnet-erste-eigenstaendige-kaffeebar
https://www.youtube.com/watch?v=83UOryxSGHI&t=394s
https://www.tiktok.com/@tagesschau/video/7607868480620219670
https://taz.de/Arbeitsbedingungen-bei-Cotti-Coffee/!6180162/
Autor/in
Friedhelm Mienert Public Relations
Friedhelm feiert bei uns seit 2017 sein Comeback in der Agenturwelt. Einst zwei Jahrzehnte lang im Zusammenspiel mit klassischen Marketingpartnern erprobt, greift der leidenschaftliche Fußballliebhaber nun in der Tiefe des WWW-Raumes an, um digitale Doppelpässe zu zelebrieren. Auch seine Erfahrung als Journalist und PR-Mann bringt der dreifache Familienvater im webnetz-Team mit ein. Der begeisterte Läufer schwärmt für Amateursportler, die alles geben, was in ihnen steckt.