Engel & Völkers, Vonovia, McMakler, Homeday & Co. – welche Immobilienmakler fühlen sich auf Social Media wie Zuhause?

Facebook: Flächendeckende Engagement-Engpässe

Die User Resonanz auf Facebook bleibt ausnahmslos und auffällig bescheiden. Am Content-Volumen liegt es nicht, zumal jede zweite Brand mehr als 80 Posts im 6-monatigen Analysezeitraum veröffentlicht. Bemerkenswert: Engel & Völkers hat zwar etwa sechsmal mehr Follower (170 Tsd.) als Von Poll Immobilien (26 Tsd.), generiert dennoch weniger User Reaktionen.

Tristes Trio: Vonovia, ImmoSky und McMakler

Content-Baustellen: Vonovia und ImmoSky verfügen zwar über eine Followerschaft mit Top 5-Level, platzieren dennoch keinen Content. Auch der McMakler-Account ist seit dem 19.März 2025 beitragsfrei verwaist.

Iad Deutschland: Viel Fleiß ohne Resonanz-Preis

Die 2008 in Frankreich gegründete iad Group ist auch in Deutschland aktiv, greift dabei nicht auf klassische Maklerbüros, sondern ein Netzwerk freier Immobilienmakler zurück. Auf dem iad Deutschland-Account ereignet sich eine sehr starke Posting-Aktivität – allerdings ohne große Resonanz-Aktivierung: Im Analysezeitraum zwar das aktivste Unternehmen mit 140 Beiträgen, doch 2.000 Reaktionen sind im Verhältnis dazu extrem gering. „Content-Renovierungsbedarf“ ist augenscheinlich, beispielsweise wird zu wenig auf Bewegtbild gesetzt. Content Case ohne Community Aktivierung:https://www.facebook.com/iaddeutschland/posts/pfbid0YhmZFiwLwYGFaDjMEgbELwRZpC7U54mobRoFbrBX9Zo4ZNGshqmpuPTXwqbVGXCjl

Instagram: Vibes von Vonovia mobilisieren Immobilien-Interessenten

Lage, Lage, Lage… Seit 2016 ist Vonovia Namensgeber des Fußballstadions des VfL Bochum „Vonovia Ruhrstadion“. Die unter Fußballfans bekannte Stadion-Straßen-Lage „Anne Castroper“ genießt außerhalb der Kicker-Kiez-Szene keine nennenswerte Beachtung. Doch ähnlich stark wie die Treue der VfL-Fans zu Club und Stadion, ist es auch um die User Resonanz der Vonovia-Follower auf Instagram bestellt: Vonovia dominiert das Engagement-Ranking, generiert über zehnmal mehr Reaktionen als der zweitplatzierte Player Engel & Völkers! Vonovia wird somit seinem Status als größter Immobilienkonzern mit dem Spitzenplatz im Reaktionen-Ranking au Instagram gerecht.

Vonovia trifft mit Nutzwert-Content den User-Nerv

Vonovia beweist auf Instagram, dass man mit der richtigen Strategie im Immobiliengeschäft viral gehen kann. Statt sich auf hochglanzpolierte Exposés zu beschränken, setzt der Konzern auf eine überraschende Content-Mischung: Alltags-Hacks, humorvolle Klischees rund um das Thema Wohnungen und praktische Haushaltstipps. Dieser Fokus auf Nutzwert kommt bei der Community gut an. Den überzeugenden Beweis liefert ein Reel, das erklärt, wie man das Eisfach richtig reinigt – ein Thema, das man nicht auf dem Feed einer Immobilienmarke erwarten würde. Allein dieses Video erreichte über 7.000.000 Views. Anm.: Der KPI Views auf Instagram gibt an, wie oft ein Video-Beitrag (Reel) angesehen wurde.Wie man mit Putztipps viral gehen kann, siehe hier:

Lowperformer Case Kensington: Trotz Platz 3 im Follower-Ranking, verfehlt die Marke mit nur 1.3 k Reaktionen sogar die Top 10-Ränge

Der Immobilien-Influencer Mr. Unreal Estate als kommunikativer Entertainer

Leon Sandhowe, besser bekannt als „Mr. Unreal Estate“, hat sich mit seinem unkonventionellen Ansatz, 458.000 Follower, 1.5 Mio. Reaktionenauf Instagram als Deutschlands größter Immobilien-Influencer etabliert. Sein Schlüssel zum Erfolg liegt darin, dass er Immobilien nicht als Makler, sondern als Entertainer inszeniert, wodurch er das klassische Exposé in modernes, emotionales Storytelling verwandelt. Mit seinem einprägsamen Look (Fliege und Hosenträger) und dem Slogan „Wanna see something unreal?“ bricht er die zuweilen sterilen Fassaden der Branche kommunikativ auf. Beispielsweise mit aufwendig gedrehten Videos nach amerikanischem Vorbild, die den Zuschauern den spannenden Blick durchs Schlüsselloch in Luxusobjekte liefern. Seine Inhalte zeigen sowohl Videos von freistehenden als auch bewohnten Immobilien, die er gemeinsam mit den Eigentümern betrachtet und dabei interviewt. Hier ein typisches Video:

Collab Coup:

Immohansa aus Lüneburg landete einen Collab Coup mit Mr. Unreal Estate: Das Reel rückt eine Direktorenvilla in Adendorf in den Fokus, greift bewusst die Gerüchte um die Villa während der NS-Zeit auf, um zusätzliche Aufmerksamkeit zu generieren. Allein diese Inszenierung erzielte eine beeindruckende Reichweite von fast 1,5 Millionen Views:

Und die redaktionelle Aufnahme in der lokalen Presse***** zahlte on top ein auf das Bekanntheitskonto des Immobilienmaklers.

26 Homes: Junge Berliner Brand hat die Follower Führung auf Instagram inne

Die Aufnahme in die Liste der größten Immobilienmakler-Unternehmen in Deutschland steht zwar noch aus, aber die Best Brand Auszeichnung bei „Deutscher Immobilienpreis 2024“ (Award-Event von Immowelt) konnte bereits gefeiert werden. 26 Homes ist eine junge Marke, die seit 2021 von Berlin aus expandiert. Hier ein gelungenes Content Beispiel: ein Reel, in dem zwei attraktive junge Frauen eine klassische Berliner Altbauwohnung ansprechend, elegant und stilsicher präsentieren, generiert in der Community hohe Resonanz. Hier geht’s zur gelungenen Altbau-Inszenierung:

TikTok: von vielen verteufelt, von Engel & Völkers dominiert

Engel & Völkers führt die TikTok-Tabellen „Follower“ und „Impressionen“ an. Das User Resonanz abbildende Ranking spiegelt die deutliche digitale Dominanz von Engel & Völkers in der Makler-Branche auf dieser Bewegtbild-Plattform: In etwa das 20-fache an Impressionen im Vergleich zum Zweitplatzierten Vonovia, und Sotheby’s generiert trotz nahezu gleichstarker Followerschaft über 53ach weniger Impressionen als Engel & Völkers. Insgesamt nutzen nur 6 der 20 Immobilienmakler die Plattform TikTok als aktiven Kommunikationskanal. Große Makler wie RE/MAX, McMakler, Grossmann & Berger bleiben inaktiv oder haben nicht einmal einen Account.

Engel & Völkers lädt zum Träumen ein: Willkommen in der Ära deines Traumhauses

Engel & Völkers nutzt seinen TikTok-Account konsequent, um die Marke als Zugang zur absoluten Luxusklasse zu inszenieren. Unter dem Motto "Welcome to your dream home era" (Willkommen in der Ära deines Traumhauses) präsentiert das Unternehmen traumhafte, exklusive Immobilien. Der Content zeigt die luxuriösesten Wohnungen und Häuser, die Normalverdiener sonst nie zu Gesicht bekommen würden. Hier geht’s zu einem solchen Traumhaus-Reel:

In diesem Video präsentiert Engel & Völkers eine traumhafte Luxusimmobilie, die die Community dazu einlädt, von einem Leben in exklusiven Wohnverhältnissen zu träumen.

Homeday: Gute Ideen, schwache Umsetzung auf TikTok

Homeday vermarktet sich auf TikTok mit einem rein deutschen Account nur wenig erfolgreich. Die Videos, die sich oft um spannende Tipps rund um Immobilien drehen (z.B. wie man einen Immobilienwert schnell selbst ausrechnet), erreichen meist nicht mehr als 1.000 Views:

Das Video gibt einen Tipp, wie man den Immobilienwert schnell selbst ausrechnen kann. Obwohl die Ideen thematisch relevant sind, mangelt es an einer ansprechenden, plattformgerechten Visualisierung. Die Videos sind oft wenig humorvoll oder trendbasiert aufbereitet und treffen daher nicht den Nerv der TikTok-Community.

McMakler: Der TikTok-Account ist seit Juni 2024 inaktiv. Das digitale Schaufenster ist seitdem geschlossen. Zuvor versuchte es das Unternehmen mit Content-Formaten wie "Home of the Week", die jedoch bei der Community keine hohe Resonanz fanden.

Sothebys: Der erste Clip in 2022 ist bis heute der bestperformende…

Keine Immobilienmakler-Marke macht mobil auf Youtube

Auf der Bewegtbild-PlattfRorm Youtube hinterlassen die Maklerunternehmen keine relevanten oder einladenden Kommunikationsspuren. Auch der internationale Player Sothebys generiert bei immerhin 415.000 Abonnenten keine kanalspezifisch relevanten User Reaktionen. Dabei zeigt Influencer Mr. Unreal Estate mit 75.000 Abonnenten, was auf Youtube möglich ist, generiert 1.8 Mio. Aufrufe!

Lowperformer Case: RE/MAX tritt auf YouTube als klarer Lowperformer auf. Im gesamten Analysezeitraum gab es lediglich einen einzigen Post, der sich auf ein Event in Mainz bezog.

Global Player Engel & Völkers dominiert auf LinkedIn

Wenig überraschend führt der weltweit agierende Player Engel & Völkers das Follower-Ranking auf LinkedIn an. Überraschender allerdings der enorme Vorsprung gegenüber den Wettbewerbern, allen voran der international aktiven Marke Von Poll Immobilien. Obwohl LinkedIn als Pflichtprogramm für Expertise-Positionierung, Employer Branding und Recruiting gilt, zeigen viele Makler-Marken hier überraschende Zurückhaltung.

LinkedIn Leadership mit Content-Mix

Als Global Player wählt Engel & Völkers auf LinkedIn einen strategischen Content-Mix: Die Marke kombiniert Expertise und Unternehmenskommunikation gezielt mit Personalakquise. Dabei werden sowohl die Vorteile der Marke für Mitarbeiter als auch Einblicke in ihre exklusiven Immobilien präsentiert. Um die Experten-Positionierung zu untermauern, nimmt sich auch der CEO persönlich Zeit: In einem Beitrag analysiert er knallhart die Realität des geplanten „Bauturbos“ in Deutschland, siehe:

LinkedIn-Lücke & Lost Link: Influencer überrascht negativ 

Really? Mr. Unreal Estate als Lowperformer auf LinkedIn: Keine Beiträge, nur 210 Follower – und dann auch noch ein Link, der nicht zur Website sondern ins Nichts „Die Website ist nicht erreichbar“führt!

McMakler geizt mit Content

Sparsam? Eher geizig! McMakler platziert lediglich 8 Beiträge im sechsmonatigen Analysezeitraum. Im spärlichen Postingvolumen dreht es sich hauptsächlich um Bekanntmachungen von Messetätigkeiten, mit dem Ergebnis: Die digitale Hausbesichtigung bei McMakler auf dieser B2B-Plattform wirkt nicht einladend, siehe:

Von Poll Immobilien setzt auf KI und globale Standort-Expertise

Von Poll Immobilien nutzt LinkedIn, um sich als innovativer und zugleich fundierter Akteur im Markt zu positionieren. Die Kette hebt sich durch die Einführung eines KI-Assistenten ab, der Kunden rund um die Uhr Fragen zu Immobilien beantwortet. Gleichzeitig werden wertvolle, fundierte Experten-Inhalte geliefert: Posts, in denen Spezialisten analysieren, warum ein bestimmter Standort attraktiver für Immobilienkäufe wird. Ein aktuelles Beispiel zeigt die Analyse des Sonnenlands Griechenland und dessen Attraktivität für Käufer, siehe:  https://www.linkedin.com/posts/von-poll-immobilien-gmbh_eine-eigene-immobilie-in-griechenland-activity-7387397201506848768-hSj-?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAD2LWZ4B8kLyFujRrOglRTmqBbBS0Q2-65E

Fazit

TikTok-Kommunikation wird von fast allen großen Maklerunternehmen unprofessionell behandelt oder sogar verteufelt, nur Engel & Völkers hat das Potenzial der Plattform erkannt und diese Kommunikationsbühne in der Branche dominiert.

YouTube bleibt gänzlich verschlossen, keine Immobilienmakler-Marke macht dort mobil. Auch Sothebys versäumt es, seine zahlreichen Abonnenten mit einladenden Clips zu animieren. Immo-Influencer Mr. Unreal Estate zeigt, was möglich ist – nicht nur auf YouTube, auch auf Instagram, wo Vonovia, der Stadionnamensrechtehalter des VL Bochum, positiv überrascht als Bestperformer mit überragender User Resonanz.

Prominente Beispiele für die große Branchen-Baustelle auf den Bewegtbild-Plattormen YouTube und TikTok: Von Poll Immobilien, Dahler & Company, Kensington, ImmoSky

Auf Facebook sind zwar fast alle Player aktiv, dennoch ist es die Plattform, wo alle Makler flächendeckend nur geringes User Engagement generieren.

„Mr. Unreal Estate“, alias Leon Sandhowe, ist Deutschlands bekanntester Immobilien-Influencer.

Von ihm kann die Makler-Branche lernen. Sein Schlüssel zum Erfolg liegt darin, dass er Immobilien nicht als Makler, sondern als Entertainer inszeniert, er verwandelt das klassische Exposé in modernes, emotionales Storytelling. Er generiert starke User Resonanzwerte auf Instagram (1.5 Mio.) und TikTok (3.3 Mio), Facebook bespielt er nicht. Sein LinkedIn-Account gleicht hingegen einer Baustelle. Eigentlich verwunderlich, weil er auf der B2B-Plattorm viele potenzielle Kooperationspartner und Auftraggeber vorfindet.  

26 Homes wurde beim Deutschen Immobilienpreis 2024 als Best Brand ausgezeichnet, wobei die Jury insbesondere Authentizität und Vertrauen als neue Maßstäbe lobte. Allerdings spiegelt die Social-Media Performance dieser Marke noch nicht diese Auszeichnung: Auf TikTok lediglich vier Videos, YouTube ist nicht aktiviert, und der LinkedIn-Button auf der Website führt zum Account der Gründerin Dorothea Metasch – ein eigener Account fehlt noch gänzlich. Top: Der Newsletter landet wöchentlich Samstag um 6.45 Uhr im Postfach von 15 Tsd. Abonnenten. Der Erfolg der jungen Brand ist neben dem stilsicheren Content-Chic vor allem auch auf eine imageträchtige PR in angesagten Medien zurückzuführen, siehe https://26homes.com/media-more/ 

Lowperformer Cases:

Homeday, wer sich selbst als „Immobilienmakler der nächsten Generation“ bezeichnet, sollte höhere Ansprüche an Social Media Kommunikation haben. Die Performance von Homeday in den Rankings ist ernüchternd: Zwar wird auf TikTok im Ranking Reaktionen eine Top 5-Platzierung erzielt, aber die absolute Zahl an Aufrufen bleibt stark ausbaufähig. Auf Instagram werden nur die viertwenigsten Reaktionen aller Wettbewerber erzeugt und auf Facebook sogar die schwächste Performance aller aktiven Makler-Unternehmen. Social Media like Next Generation? Fehlanzeige!

McMakler geizt bei seinem Social-Media-Auftritt mit allem, was Resonanz erzeugen könnte. Die Kette ist lediglich auf LinkedIn mit einer nennenswerten Reichweite von 16 Tsd. Followern vertreten, geizt aber auch da mit einladendem Content. Auf Instagram werden nur zwei Posts im sechsmonatigen Analysezeitraum platziert. Dazu kommen noch Nullnummern auf Facebook und TikTok!

Erbauliche Grüße

Friedhelm

Autor: Friedhelm Mienert / webnetz

* https://www.handelsblatt.com/meinung/kommentare/kommentar-pleitewelle-am-immobilienmarkt-die-krise-ist-lange-nicht-vorbei-02/100140449.html

** https://www.ardmediathek.de/video/crashkurs-fuer-immobilienhaie-doku-zur-ard-mitmachaktion-besserwohnen/crashkurs-fuer-immobilienhaie/swr/Y3JpZDovL3N3ci5kZS9hZXgvbzIyNzQxNzE

*** https://immobilienmaklerliste.de/die-groessten-immobilienmaklerunternehmen-in-deutschland 

**** https://omr.com/de/daily/mr-unreal-estate

*****https://www.landeszeitung.de/lokales/lueneburg-lk/adendorf/influencer-mr-unreal-estate-und-makler-aus-adendorf-verkaufen-villa-mit-hitler-mythos-5L6LNQDDIBGYDEYNOKNQV37G34.html