Keyword-Potenzial-Analyse: Die Basis für deinen SEO-Erfolg

„SEO fängt mit der Keyword-Recherche an.“ Diesen Leitsatz lernt jeder SEO an seinem ersten Ausbildungstag. Was sind überhaupt „gute“ Keywords? Und welche Potenziale decke ich durch eine umfangreiche Analyse auf?

Als klassischer Pull-Kanal liegt unsere Aufgabe im SEO darin, vorwegzudenken, welche Suchanfragen unsere Zielgruppe in der Google-Suche verwendet. Dabei ist relevant, welche konkreten Terme verwendet werden. Der Schlüssel liegt im Detail. Werden Schuhe beispielsweise eher in Kombination mit Farben, Größe oder Absatzhöhe gesucht? Oder eher nach Trageanlass („Schuhe für Oktoberfest“)?

Finde deine Zielgruppe

 „Ich will doch meinen
SEO-Traffic steigern. Warum sollte ich mich in diesem Schritt intensiver mit
meiner Zielgruppe auseinandersetzen?“ Die Antwort ist ebenso banal wie
offensichtlich: Weil du deinen SEO-Traffic steigern willst.

In vielen Kundengesprächen wird als wichtigste
Zielgruppen-Unterscheidung die Identifikation nach B2B oder B2C Business
herausgestellt. Aber sucht ein Betreiber eines Cafés mit anderen Termen nach
einem neuen Sonnenschirm als ein privater Bauherr? Sich dieser Frage
anzunähern, ist ein wichtiger Meilenstein in der Keyword-Potenzial-Analyse (KEYWORD-POTENZIAL-ANALYSE),
den ich nicht beantworten kann, ohne meine Zielgruppe zu analysieren.

Zu diesem Zweck empfehle ich die Entwicklung von drei bis fünf Personas. Mit der Persona-Methode veranschaulichst du kauf- und entscheidungsrelevante Aspekte deiner Zielgruppe. Diese helfen dir bei dem Perspektivwechsel und somit bei der passgenauen Produkt-Kommunikation.

Definition Suchintention

Googles Ziel ist es, Usern das beste Suchergebnis auszuspielen. Zu diesem Zweck versucht der Algorithmus zu verstehen, welche Absicht Suchende mit ihrer Suchanfrage verfolgen.

Geht es um eine Information (Wann findet die nächste Fußball-WM statt?), eine Handlung (Wo bekomme ich Tickets für die WM 2022?) oder eine Navigationsanfrage (FIFA)? Entsprechend passende Websites haben eine leichtere Ausgangssituation, zu einer Suchanfrage zu ranken.

Beispiel: Aus Googles Sicht macht es wenig Sinn eine spezifische Hotel-Domain bei einer Anfrage „Die besten Wellness-Hotels in Deutschland“ auszuspielen. Hier wünschen sich User eine generelle Übersicht, weil sie noch keine konkrete Vorstellung zu einem konkreten Reiseziel oder Hotel haben. Somit ranken Websites, die verschiedene Hotels gegenüberstellen und vergleichen.

Mehr zum Thema Suchintention inkl. vieler Beispiele findest du in unserem Blogartikel Suchintention: Warum ihr für einige Keywords nie ranken werdet.

Fazit Zielgruppe: Wenn du weißt, welche Personengruppen deine Zielgruppe umfasst, kannst du die Terme mit der passenden Suchintention auswählen.

Verstehe deine Zielgruppe

Die ideal matchenden Suchanfragen zu deiner Website zu identifizieren, ist das Herzstück einer jeden Content-Optimierung. Denken wir das obenstehende Beispiel weiter.

Ziel der Keyword-Potenzial-Analyse ist es, relevante Keywords des AIDA-Funnels zu identifizieren. In der Regel besteht der erste Schritt darin, möglichst „alle“ transaktionalen Terme zu erkennen. Dies ist sinnvoll, da über diese Keywords die höchsten Konversion-Raten zu erwarten sind.

Jedoch rufen ca. 80 Prozent aller Suchanfragen Informationen
ab. Diese Menschen wollen Lösungen für ihre Fragen, Probleme, Anleitungen oder
kurze Definitionen. Sollten wir als Werbetreibende diese Masse an
Informationsbedarf also ignorieren? Für die große Mehrheit aller
Geschäftsmodelle liegen hier sehr spannende Potenziale. Vor allem, weil hier
echtes Handwerk gefragt ist. Google spielt bei Informationsanfragen in der
Regel keine Ads aus. Das bedeutet 100 Prozent organische Sichtbarkeit.

Fazit: Schaut euch eure Zielgruppen, deren Interessen, deren Wissensstand, idealerweise deren Suchverhalten an, um darauf aufbauend den roten Faden der Keyword-Potenzial-Analyse zu skizzieren.

Finde Keywords mit Potenzial

Bei der Keyword-Potenzial-Analyse darf groß gedacht werden. Zunächst empfiehlt es sich in einer Excel-Liste strukturiert zu sammeln. Welche charakterisierenden Eigenschaften bringt mein Produkt/ meine Dienstleistung mit?

Diese Punkte würde ich einmal runterschreiben:

• Hersteller
• Material
• Farbe
• Größe
• Ort
• Anlass
• Anwendergruppe
• Saison

Wenn ich hier erste große Keyword-Cluster (Themenfelder) identifiziert habe, kann ich diese mit Hilfe von Tools inhaltlich füllen.

Als Ergebnis habe ich idealerweise eine umfangreiche Liste,
die schnell über 1.000 Keywords ausgibt. Jedoch ist hier Quantität nicht immer
zielführende Qualität. Achte stets bei jedem Keyword darauf, welche
Suchintention Google für die jeweiligen Keywords identifiziert und ob sie zu
deiner Dienstleistung passt. Wenn die Suchintention nicht stimmig ist, sollte
von einer Optimierung auf diese Keywords im ersten Schritt abgesehen werden.

Die Logik der Cluster zu definieren, ist mitunter komplex und schwierig. Grundsätzlich ist es sinnvoll, Cluster runterzubrechen von einer allgemeinen Oberkategorie bis auf graduelle, zielgruppen-spezifische Zielseiten.

Achte stets darauf, dass du Dopplungen vermeidest: sowohl bei den Keywords als auch bei den Clustern.

Entwickle deine Content-Strategie

Als Ergebnis gewinne ich am Ende im Idealfall ein
umfangreiches Keyword-Set, das die Interessen meiner Zielgruppe abdeckt. Die
Keywords sollten spezifisch und relevant deine Dienstleistung oder dein Produkt
beschreiben und dabei so generisch wie möglich gewählt werden.

Das nun identifizierte Keyword-Set bildet die Basis deiner weiteren Optimierungsstrategie.

• Auf ihrer Grundlage sollte die Navigationsstruktur entwickelt oder kritisch hinterfragt werden.
• Aus den Clustern ergeben sich die Content-Strategie und mögliche Landingpages.
• Auf Basis der Cluster findest du Wettbewerber in unterschiedlichen Themenfeldern, um anschließend deren Stärken und Schwächen zu analysieren.
• Gleichst du diese Keywords mit aktuellen Rankings und Traffic ab, hast du einen schnellen Überblick über den Status Quo.
• Steht dein Keyword-Set, kannst du die Ranking-Entwicklung in den einzelnen Clustern fortan fokussierter überwachen und so die Wirksamkeit deiner Maßnahmen kontrollieren.

Fazit

Für deinen SEO-Erfolg ist die Keyword-Potenzial-Analyse als Basis deiner Keyword-Strategie die essentielle Säule. Vorausgesetzt deine Website stützt sich auf eine aufgeräumte Technik, gibt dir die Keyword-Potenzial-Analyse einen guten Fahrplan für weitere Schritte. Sie beantwortet dir, hinter welchen Themen (kumuliert betrachtet) das höchste Suchinteresse deiner Zielgruppe steht. Wenn du diese Cluster mit deinen internen Prozessen, Lieferketten, Personalabdeckung, Wachstumspotenzial und Margen abstimmst, bist du den ersten Schritt zur nachhaltigen Optimierung deines Business gegangen. Viel Erfolg dabei!

Anna

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